• می‌دونم دلتا چینیه می‌خوام بدونم آینده داره؟
• بازار کارش خوبه؟
• موندم زیمنس یاد بگیرم یا دلتا؟
• هر کدوم برا چه کاری خوبه؟
• می‌تونید علمی و کارشناسی شده برامون مقایسشون کنید؟

🤳 این سوال‌ها فقط برای شما پیش نیومده، از وقتی که دلتا تو بازار ایران اسم درکرده این سوال‌ها برای هر مهندسی هم به‌وجود اومده! – برخی‌ها البته سوالاشون سیاسیه! و اونم اینکه، اصلا چی شد یهو اینقدر دلتا زود رشد کرد!؟

🚦🚦 هر چیزی که سری رشد میکنه می‌تونه پشت پرده‌ای هم داشته باشه و از قضا برند دلتا هم یه پشت پرده داره که امروز علاوه بر سوالات بالا به اون ور ماجرا هم می‌خوایم بپردازیم.

و آخرش ببینیم واقعا اگه الان پی ال سی کاریم باید برای کدوم بازار بیشتر وقت بذاریم و اگه تازه کاریم از کجا باید شروع کنیم. 💪

🚧 سوال این پست اینه: به نظرتون رقبای PLC دلتا تو بازار ایران و جهان چه شرکت‌هایی هستند و چرا؟ 🙏

تو بازار اسم دلتا رو شنیدم، میدونم چینی هست ولی میخوام بدونم PLCهاش چطوره؟ بازار کارش خوبه؟ موندم زیمنس یاد بگیرم یا دلتا، الان که نه ولی شاید یه روزی خواستم مهاجرت کنم کدوم به کارم میاد؟، هر کدوم برا چه کاری خوبه؟ باور کنید اینا فقط بخشی از سوالاتی هست که شما هر روزه ازم میپرسید و البته وظیفه منه که درست و دقیق جواب بدم. این ویدیو همش در مورد مقایسه زیمنس و دلتاس.

سلام، امیدوارم که حال دلتون خوب باشه، من محمد سیاه تیری ام و به تمام دوستان جدیدمون سلام میکنم و قطعا بهتون پیشنهاد می کنم دنبال کنید چون بعد این ویدیو میریم سروقت معرفی کامل PLC ۱۲۰۰ زیمنس، یه ویدیو کامل و کوتاه که ۰ تا ۱۰۰شو بهتون میگم. و اما یه سلام ویژه تر به کسایی که از قبل عضو این خانواده بودن و هستن. دمتون گرم که هستید لایکتون رو بزنید تا بریم سروقت کارمون.

راستشو بخوام بگم أصلا مقایسه این دوتا اشتباهه، نه اینکه کاربردشون متفاوته، نه، بخاطر اینکه مثل مقایسه پراید و BMWـس و واقعا هم همینقدر تفاوت دارند. اما به هرحال ما اینجا قراره علمی صحبت کنیم و براتون روشن کنم که واقعا چرا این دوتا اینقدر از هم فاصله دارند. اولش بیایید یه نگاهی سریع به شرکت دلتا کنیم.

شرکت دلتا

خود شرکت دلتا، یعنی شرکت مادر، در سال ۱۹۷۱ یا ۱۳۵۰ ه.ش تاسیس شده. اوایل هم فقط تو کار پروژه‌های دانش بنیان و خاص کار بوده، بعدش کم کم سال ۱۹۸۸ یا ۱۳۶۷ برای اولین بار تولید انبوه موتور براش لس رو استارت می زنه. توی سابقه این شرکت چیزی که پیدا کردم و برام جالب بود این بود که این شرکت چینی برای اولین بار سال ۲۰۱۵ وارد اتوماسیون ساختمان یا همون خانه های هوشمند شده، و بعدش سال ۲۰۱۷ برای اولین بار تو این شرکت صحبت از خود اتوماسیون شده با اینحال گویا نتونستند مارکتی برای محصولاتشون پیدا کنند و درنهایت به گفته خودشون تا سال ۲۰۱۸ تمرکز اصلیشون روی اتوماسیون ساختمون بوده.

بعد از این قضیه متوجه شدم که چرا اینقدر نرم افزار این شرکت در مقایسه با مثلا سمتیک یا تیا پورتال زیمنس پیش پا افتاده و سادس. بخاطر اینکه جد این بزرگوار برای اتوماسیون خانگی طراحی شده و خوب منطقی هم هست که نرم افزار ساخته شده برای بخش اتوماسیون صنعتی خیلی شبیه نرم افزار اتوماسیون ساختمونشون باشه چرا؟ چون توسعه دهنده نرم افزارشون توی شرکت دلتا یک گروه مشخصه.

با یه چک ساده متوجه میشید که این شرکت به شدت نوپاست، اونقدر نوپا که اصلا نمیشه هیچ انتظاری ازش داشت ولی خوب الان شاید یه چراغ تو ذهنتتون روشن شده که با این وجود چرا اینقدر این شرکت تو این طرفدار متعصب داره!!!.

جریان نقدینگی

 همش بخاطر پوله، تو ایران خوشبختانه یا متاسفانه واردات به شدت توش پوله برای اینکه قضیه دستتون بیاد بیایید بریم به ۸-۹ سال پیش. اون موقع من تایم های آزادم رو به عنوان مترجم برای توریست های بیزینسی کار میکردم.

اون موقع یه بیزینس‌من می خواست از چین بیاد ایران و تو نمایشگاه خودرو شرکت کنه، من چندتا رفیق چینی داشتم که اینا منو به عنوان مترجم بهش معرفی کرده بودن. ایشون اومد و تقریبا یک هفته فول تایم در خدمت ایشون بودیم – کار ایشون شیشه خودرو بود و قرار بود در طول روز میتینگ‌های مختلفی با واردکنندگان ایرانی که کارت بازرگانی داشتند داشته باشه.

منم به ازای هر روز اون موقع ۱۰۰ دلار ناقابل ازش میگرفتم  – جلسات با ماشین های لوکس شروع شد و باورتون نمیشه چه حاشیه سودی توی قراردادها برای طرف ایرانی بود. مثلا میگفت شیشه جلو یه سری خاص از BMW رو به شما من میدم ۴۰۰ هزار تومن، طرف ایرانی هم یه کانتینر سفارش میداد. منم کنجکاو بودم که مثلا این فروشنده ایرانی چند اینو میفروشه. وقتی ازش می پرسیدی میگفت الان تو بازار هر کدومش مثلا ۷ میلیون پولشه!!.

تا اینجای کار من فکر میکردم این لوکس کارها چه درامدی دارند، تا اینکه روزهای اخر رسید و گفت بریم کف بازار برای ماشین های ایرانی مثل پژو و سمند. باورتون نمیشه هر شیشه بغل پژو ۴۰۵ رو به فروشنده ایرانی می فروخت تقریبا ۲۰۰۰ تومن و بعدش فروشنده ایرانی این شیشه رو تو بازار اون موقع ۳۵۰۰۰ تومن میفروخت!

خوب از بحث خیلی دور شدیم. متوجه شدید که چقدر حاشیه سود داره، حالا وارد کنندگان محترم دلتا اگه بتونند بازار رو تو دستتشون بگیرن دیگه حساب کنید چه حاشیه سود مطمئنی گیرشون میاد و البته وقتی بحث پول باشه دیگه کیفیت و اینجور چیزا میره تو حاشیه. بخاطر همین هم کلی تبلیغ می کنند. دوره های آموزشی رایگان میذارن، توی دانشگاه های کشور کیت آموزش PLC دلتا رو رایگان به آزمایشگاه ها میدن. همه این کارها برای اینه که مارکت سازی بشه.

محدودیت های دلتا در دو بعد نرم افزار و سخت افزاره. مثلا در نرم افزار ما تعداد محدودی کانتر، تایمر، فانکشن و کلی چیز دیگه داریم. مواردی که به راحتی در زیمنس در دسترس‌اند. اگه با نرم افزار دلتا و رابط کاربریش کار کنید متوجه میشید که واقعا شبیه نرم افزار های اتوماسیون ساختمونه تا اتوماسیون صنعتی.

محدودیت های زبان برنامه نویسی تو این نرم افزار به شکلی جدی وجود داره در حالی که سمت زیمنس شیرین ۵ تا زبان در اختیار شماست. کلا در بحث نرم افزار خیلی به نسبت زیمنس عقبه و کاربر اپشن های کاربردی زیادی نداره.

اما بحث فقط نرم افزار نیست. مثلا توی سخت افزار: درسته مثل زیمنس ورودی دیجیتال داریم، به اسم یکی هستن ولی فرکانس کاری زمین تا آسمون فرق داره، بخاطر همین توی شمردن نمیتونه سریع عمل کنه و قضیه حتی وقتی بهش زیاد فشار میاری بدترم میشه و کلا در شمارش اشتباه میکنه!.

توی بحث توسعه پذیری به شدت عقبه، ما توی زیمنس دیگه تو نسل های جدید تقریبا محدودیتی نداریم ولی تو دلتا اینطوری نیست، توی ارتباطات و پروتکل ها هم محدودیت هست البته یه جورایی مقایسه اشتباهه ها، زیمنس برای خودش پروتکل ارتباطی داره و قدمتش میرسه به سال ۱۸۴۷ یعنی ۱۲۲۶ ه.ش. یا مثلا کل فروش دلتا تو سال ۲۰۱۹ تقریبا ۱۰ میلیارد دلار بوده در حالی که زیمنس تو همون سال بالای ۱۰۰ میلیارد دلار بوده!.

بازار کار

بخاطر همین من همیشه توصیه میکنم اول زیمنس کار کنید و بعد اگر جایی نیاز بود برید دلتا یادبگیرید، وقتی زیمنس بلد باشی دلتا مثل آب خوردنه ولی عکسش خیر.

برای مهاجرت هم اگه به فکرش هستید قطعا زیمنس. و در مورد بازار کار هم بدون شک باز زیمنس.

تو همین ایران ما که روابطش با چین گل و بلبله هنوز بیش از ۸۵٪ صنایعش از زیمنس استفاده میکنن و بعید میدونم دلتا حتی سهمش نزدیک به ۵٪ هم باشه. بخاطر همین قطعا انتخاب شماره یکتون باید زیمنس باشه.

دلتا هم بد بد نیست به هرحال قیمت پایینی داره و بازار هدفشم کارهای خیلی کوچیک و جمع و جور در همون اسکیل صنایع کوچکه. که به هرحال تو مارکت خودش عملکردش خوبه ولی اینکه بخواد درکنار زیمنس تو اتوماسیون صنعتی قرار بگیره خیلی دور از ذهنه.

به نظر شما رقیب دلتا نه تنها تو ایران بلکه در مارکت جهانی چه شرکتیه؟ اگه فکر میکنی این ویدئو میتونه برای رفیقت هم مفید باشه حتما براش بفرست تا بیاد اینجا و این خانواده بزرگ و بزرگتر بشه.

اگه می خوای در مورد اون زبون های برنامه نویسی که گفتم بیشتر و دقیق‌تر بدونی این ویدیو رو از دست نده. اینجا ۵ زبان استاندرد برنامه نویسی PLC رو بهت گفتم و تک تکشون رو کامل برات توضیح دادم.

و در آخرم خیلی دمت گرم که اینجا پیش مایی.

راستی! برای دريافت مطالب جديد در پیج اینستاگرم PowreEn عضو شويد.